生态圈模式将对方的成本转变成你的利润<硅谷看世界>对话路长全
生态圈模式将对方的成本转变成你的利润<硅谷看世界>对话路长全
《硅谷看世界》 路长全硅谷创新搞定客户四招系列节之 生态圈模式将对方的成本转变成你的利润 。丁丁电视创办人造访路长全老师的《商道问路》 中国营销实战专家 切割营销理论的创始人 中国众多成功企业的幕后导师 路长全老师做客 硅谷创新频道丁丁电视品牌秀 《硅谷看世界》 在世界创新中心硅谷 路老师介绍了他的 生态圈模式—— 将对方的成本转变成你的利润 这个营销法则指出了，不同个体之间的 合作关系将产生 何种有效益的生态圈模式。 善用创新思维营造生态圈， 创造本不可能的利润。
丁丁电视主持人Diana 生态圈大家都知道，在生态圈里面大家能够自然的去生存，互相之间维持一个平衡，营销在这里指的是什么呢？
《硅谷看世界》嘉宾路长全 我们说一个人再厉害，你只能让自己去生存，但你要想成功，一定要跟别人合作。我们经常讲究合作 这个人合作性怎么样，对吧？比如特朗普合作性不太好，向全世界到处收税。 但仅是合作还不够，要跟很多很多人、不同层次的人、不同地方的人进行合作，这就形成一个大生态圈了。
丁丁电视主持人Diana 也就是说把资源整合到一起了。
《硅谷看世界》嘉宾路长全 是的，就好比很多棵树在一起变成树林。为什么我们经常讲说 这个人再厉害也独木难成。树林形成了气候，避免被外界的风吹草动所影响。一旦有了气候，你会发现里面有鸟有虫子，有老虎有狼有小兔子。 这叫一个生态圈模式，虫子在树上吃树叶，它能把树叶吃光、把树吃死，对树来说它是个负担是个成本。 树林里的鸟吃虫子才能成长，鸟把树的成本——虫子变成了鸟的成长的利润。如果形成这样的模式，大家会发现树也帮着鸟、鸟也帮着树。如果有很多树、虫子和鸟，森林就很大，生态圈就很大。 还有蜜蜂，在花上采集花粉，同时又帮助花传授了花粉，花没有用一分钱，虫也没有用一分钱，因为蜜蜂需要花，花也需要蜜蜂。就像鸟和树之间的关系一样，这就叫价值互化。 比如，丁丁电视台的节目拿到我们商道问路去播，我们的学生、听众受益。
丁丁电视主持人Diana 丁丁电视又能够达到更多的观众。
《硅谷看世界》嘉宾路长全 商道问路的互联网平台上有上百万客户，他们知道了美国还有一个华人美女创办的丁丁电视台。
丁丁电视主持人Diana 硅谷创新频道丁丁电视，硅谷最新的消息，最新的科技都是从我们这出来的。
《硅谷看世界》嘉宾路长全 我今天来到硅谷，跟你们一起做访谈节目，如果我把节目拿到国内来做，对于国内的文化、对你的观众都是互相帮助的，这也叫价值互化。
丁丁电视主持人Diana 对，也就是说真正跟你一起合作的人，他可能不是直接付钱给你，但你们可以一起创造一种价值，另外一些人可以受益，或者有种说法叫“羊毛出在狗身上，猪买单。”
《硅谷看世界》嘉宾路长全 有那种情况，可现在谁也不用买单。举个例子，在中国吃饭有很多浪费，而在美国大家都是光盘。中国的文化会担心我点的菜不够你吃。比如丁丁女士你到中国，我请你吃顿饭，我点个四菜一汤，可能我们俩吃不完，也就浪费了。对于大多数来说，你感觉到越落后的农村他越要热情，八大碗、十大碗，吃不完怎么办？就变成厨房的垃圾，那开餐厅是不是一个负担？ 我有一个学生做了垃圾处理机。它把厨房的垃圾变成复合肥、有机肥。很多的有机农业场所就需要这东西。 我另一个学生开了生态农业公司，它刚好需要这种有机肥。那就简单了，我生产设备，设备免费摆到你家门口，你把垃圾放进去，拉走肥料的人再付钱给我。他一口气在中国10万家门口摆了这种设备，解决了多少厨房垃圾的问题。生产了很多复合肥后，我那个学生把它拉过去，变成生态农业。生态农业不给他钱怎么办？他说那我拿多少份额，我就给你多少股权，变成上市公司对大家都好。餐厅的成本，变成了我们另外一个学生的利润了。
丁丁电视主持人Diana 餐厅的成本变成了设备公司的利润和农场的利润。
《硅谷看世界》嘉宾路长全 其实商业上说我挣你的钱，你支付成本给我挣得钱，这个不厉害。厉害的是我把你的成本变成利润，你也受益。你的成本一旦减掉，你的利润也高了。 我觉得要做到的话必须要有各方的资源，各方的信息才能够整合在一起，要很多棵树，一棵树是不行的。我在美国跟我的两位朋友合作项目，把美国的废旧轮胎分解成汽油、炭黑。汽油就可以卖给开车的人，炭黑可以做成那打印机的碳粉。而且政府要给你补贴，把政府的成本变成了企业的利润，而且解决了环保的问题，这就是我们讲生态圈的模式。
丁丁电视主持人Diana 的确是这样，模式一定要让企业家能够走出来，多学习、跟路老师这样的人请教一下，多交一些企业家朋友经常聊一聊，也许聊着聊着想法就出来了。生态圈的模式，就是将对方的成本转化成为你的利润。这次为大家请到的是中国著名的营销实战的专家路长全老师，三年前我第一次在北京跟路长全老师见面。第一次聊的时候您说的很多话，当时对我震动很大。这次终于有幸把您请到硅谷进行这样的对话，希望以后有机会听到更多路长全老师的智慧，也可以分享给更多的朋友，让大家一起在商业中取得成功。
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搞定客户四大招之
路长全老师来到丁丁电视参与录制硅谷创新频道《硅谷看世界》分享了他极有价值的商业理念，包括如何开门营销、如何提高产品价值、怎样在客户心中塑造第一形象等受用无穷的商场军法。路长全老师并于8月12日下午3点参加了由硅谷深圳联谊会主办硅谷交汇空间Xhub Space与硅谷丁丁电视协办的，主题演讲《中国市场的6大机会》路长全老师用风趣幽默的语言，精华的观点讲述了
中国市场的6大机会
内容付费时代到来，人们消费意识的提升，带动互联网上知识流通，视频音频APP迅速扩张，内容付费为知识经济注入新活力
农业的两大转型
（农业科技化与农业快乐化方向）种植科技化、养殖科技化、生产科技化，成为农业发展新趋势。中国进入休闲经济时代，每年有115天假期，近郊农业观光旅游成为首选；以观光、采摘、体验、游乐、美食、购物等为一体的“农业迪士尼”成为农业发展新标杆。
共享化商业模式
2017年中国共享经济交易规模达到了4.5万亿，并保持年均40%左右的高速增长，中国已成为全球共享经济的创新者和引领者。二维码快捷支付方式助推了共享经济的发展，支付宝可以在全球36个国家和地区，数十万家商户上交易，中国人进入无卡、无币支付新时代。共享单车、共享汽车、共享充电宝、共享技术、共享人才等共享模式，改变着中国人的生活。
环保产业大市场
2018年水处理产业规模达到2800亿元，政策支持，资本涌入，产业迎来新机遇。中国有雾霾城市达到190个，气污染治理将有8500亿的市场空间，目前中的空气净化行业从“除霾”进入到“全场景空气净化”。2016年节能环保行业达到4.5万亿元产值，占总GDP的6%，成为支柱产业。垃圾焚烧发电、空气能空调等，成为市场新趋势。
大健康产业高速发展
大健康上升为国家战略，多项政策保驾护航，中国已经进入大健康时代。5大健康：身体健康、心理健康、环境健康、食品健康、文化健康。中国有3亿老龄人口，慢病发病人数也达到了3亿。养老产业、健康管理、商业医保、医疗美容、在线医疗、养生旅游、智慧医疗、康复医疗、医药电商、基因测序等成为新的增长点。杭州橡树老年病医院、五养堂颈背理疗中心等定位不同人群健康服务，发展迅猛。
人工智能应用
2018年将是中国自动驾驶产品化元年，百度、阿里、蔚来汽车等引领无人驾驶汽车的发展。中国工业机器人销量持续增长，已连续三年保持全球第一，市场占比30%，成为全球最大的工业机器人消费市场。快递、餐饮、车站，物流等服务机器人已经进入人民生活中。
